赔本赚吆喝？雅堂家居电商又要撒钱了

　　赔本赚吆喝是不少人对电商行业的看法，而事实上，赔本是真，赚吆喝却不一定。以业界最为知名“京东商城”为例，2011年到2015年之间，亏损高达112亿人民币，估值却飙升至500亿，这种越亏越升值，恐怕也只会出现在互联网企业中。
　　数百亿的估值有一部分来自于投资人，这些以投资为生的人并不愚蠢，动辄千万、十亿计的投资规模也绝非鲁莽。京东看似亏损的背后，是仓储、运营、市场的大笔投入，它的实际营收却是每年飞涨，2011至2015年收入增长分别为146.17%、95.85%、67.56%、65.85%、57.64%。若想让财务报表好看些，只需要暂停仓储、市场、运营等方面的投入，不用一年，甚至一个季度就可以扭转盈亏，不过，恐怕不会有任何一个股东赞成这种“盈利”。
　　归根结底，投资就是赌未来的一种方式。“高筑墙、广积粮”之理，中国古人已然明了，潜在市场越大，未来盈利规模就越大。现代商业的典型特征，就是财务来源多元化，交易盈利的占比不断缩小。暂时亏损也不会影响企业价值，用户群不停止增长，企业价值就会水涨船高，估值飙升。
　　对消费者而言，这未尝不是一种利好。毕竟，电商烧掉的一部分钱，是补贴在了消费者的消费中。消费者在网购过程中，低廉的服务费用、折扣的商品价格，减免的邮费，都是被烧掉的钱。除此之外，节假日活动、优惠券反馈、满额减免等，也都是看得到的好处。
　　前段时间，著名的家居电商“雅堂家居”大手笔创立“117”购物狂欢节，在中型电商领域掀动了一番风雨。巨额的补贴优惠，烧钱力度丝毫不逊色于大型综合电商。紧接着，将要迎来双十二，雅堂家居又释放出大量平台优惠券、抵用券等，巨额补贴力度在业界都极为罕见。根据双十二补贴力度上分析，雅堂家居的“117”购物狂欢节成果相当成功，才能鼓励公司管理层加大补贴力度。
　　狂欢节优惠活动既可以提升网站知名度，将网站的品牌价值最大化，同时，也可以进一步与用户交流，增强用户的使用忠诚度。用户和品牌，这两点得到强化，其实就是最大的盈利，在后期，足以给雅堂家居带来巨大的变现利益。可以预见，叠加了上一次活动的声势，雅堂家居此次从12月1日到12日，为期十二天的活动将会前所未有的成功。
　　分析以上两个案例，证明做电商企业，重要的不是当下盈利，而是持续的成长性。投资人关注的不仅仅财务报表上的盈利，还会关注活跃用户、留存、复购率、客单价、停留时长和互动率等领先指标。雅堂家居为什么要搞“新人注册礼”，大笔的优惠赠送给从没在平台消费过的用户?
　　因为他们在投资未来，把希望寄托在未来，让投资人相信未来。互联网企业的沉浮不能仅看财务报表，有时候，“亏损”才是“盈利”，吃亏才是福气，赔本也不一定只能赚到吆喝。